Frontier Digital Ventures (FDV), el grupo con sede en Kuala Lumpur (Malasia) que cotiza en la Bolsa de Australia (ASX) y que en 2023 terminó de quedarse con InfoCasas, vuelve a comprar en Uruguay. A través de 360Latam, su división latinoamericana, adquirió el 100% del paquete accionario de Casas y más, una plataforma local de búsqueda de propiedades y contenidos sobre el hogar fundada en 2021. El monto de la operación no se hizo público.

El anuncio se realizó este martes en un encuentro que reunió a más de 200 inmobiliarias, además de desarrolladores y referentes del sector.

La relación de FDV con el mercado uruguayo empezó por InfoCasas. El grupo entró al portal en 2017, con US$ 1,2 millones por el 31% de las acciones. En 2019 pagó US$ 3,6 millones para llegar al 51% y en 2021 acordó quedarse con el 100%, una operación que terminó de concretarse en 2023. 

Como FDV tiene activos en América Latina, África y Asia, decidió después dividir su operación por regiones. "Es muy difícil trabajar juntos con los husos horarios, las culturas y las formas de hacer negocios de mercados como Pakistán, Sri Lanka o Myanmar", explicó a Forbes Uruguay Ricardo Frechou, CEO de 360Latam. De ahí surgió la división que agrupa todos los activos del grupo en la región, con sede central en Uruguay.

Hoy 360Latam opera en nueve países, entre ellos Chile, Colombia, Uruguay, Paraguay y varios mercados de Centroamérica. Sus marcas son InfoCasas (Uruguay y Paraguay), Iris, Encuentra24, Fincaraíz y Yapo, con presencia en real estate, automotores y marketplace. Según Frechou, el grupo suma 30 millones de visitas mensuales en todos sus canales, unos 10.000 clientes por mes y más de 3 millones de consultas mensuales.

Una comunidad inmobiliaria en Instagram

Lo que llamó la atención del grupo fue la forma en que Casas y más construyó su audiencia. "Ellas, en vez de entrar solo como un portal inmobiliario, apostaron también a las redes sociales. Crearon una comunidad inmobiliaria muy fuerte, sobre todo en Instagram, local e internacional", dijo Frechou sobre las dos fundadoras de la empresa.

Con la suma de las dos audiencias, el grupo pasa a tener, según su CEO, la mayor audiencia de real estate de Uruguay. La otra razón de la compra está en la posibilidad de replicar ese modelo en otros países. 

Frechou menciona a Paraguay como primer candidato, un mercado que describe como muy parecido al uruguayo, con un boom inmobiliario de los últimos 15 años y donde los canales dominantes siguen siendo los portales. "Hoy un consumidor te puede entrar por un portal inmobiliario, por una red social o por una newsletter. Entonces es importante trabajar la audiencia en los distintos canales", señaló.

Mismo motor, otra fachada

Una de las condiciones del acuerdo fue que una de las socias fundadoras siguiera al frente de la plataforma. "Tienen cinco años y crecieron, pero todavía dependían mucho de las fundadoras. Tienen vínculos comerciales casi personales con los agentes inmobiliarios", explicó Frechou. La fundadora que permanece ya forma parte del grupo y seguirá liderando Casas y más.

El esquema de integración es el mismo que 360Latam aplica en toda la región y que internamente llaman coherencia. El backend y el código se apoyarán en la tecnología de InfoCasas y del resto de los sitios del grupo, mientras que el frontend, lo que ve el usuario, mantendrá la estética y la experiencia propias de Casas y más.

La diferencia entre las dos marcas está en el perfil. InfoCasas es un portal masivo, con casi 900 inmobiliarias publicando. Casas y más trabaja con un grupo cerrado de 250 inmobiliarias y apunta a un producto más curado. Frechou aclara que eso se relaciona con la experiencia que ofrece el sitio y no con el valor de las propiedades.

Los KPIs de la compra

El ejecutivo reconoce que el impacto en ingresos es acotado. "Uruguay es un mercado chico y este sitio era más de nicho. La compra se hizo por hacia dónde estaban apostando y porque encontraron un nicho que nosotros podemos escalar a distintos mercados", dijo.

Los indicadores que se plantea el grupo pasan por trabajar esas audiencias en sus dos canales, el portal y las redes, y llevar esa curva de aprendizaje de cinco años a otros países.

En paralelo, 360Latam ya empezó a lanzar nuevos productos para los clientes de Casas y más, que hasta ahora ofrecía básicamente la publicación en el portal y la difusión en su cuenta de Instagram.

Después de la reestructura

La compra llega después de un período de ajustes para el grupo en la región. A fines de 2024, el directorio de FDV lanzó una revisión estratégica centrada en 360Latam, que ya generaba dos tercios de los ingresos del grupo, y entre las opciones evaluadas figuraba un posible cambio de control. 

En diciembre de 2025 redujo cerca de un 30% la plantilla de 360Latam y cerró negocios que no aportaban a la rentabilidad, en un proceso que también incluyó cambios en la dirección ejecutiva y en el directorio del grupo.

Los números reflejan ese giro. En 2025, 360Latam facturó A$ 39,4 millones, un 25% menos que el año anterior, mientras que su EBITDA pasó de A$ 4,2 millones a A$ 7,1 millones. Con las cuentas ordenadas, el grupo vuelve ahora a mirar adquisiciones.

Más compras en carpeta

La operación forma parte de un proceso de adquisiciones más amplio. Aunque el grupo tiene clasificados de autos y empleos, el foco está puesto en real estate. "Estamos abiertos y buscando activos vinculados a la industria. Pueden ser portales inmobiliarios, CRM o alguna aplicación, siempre con el objetivo de ayudar a vender más a las inmobiliarias", dijo Frechou, que adelantó que ya hay conversaciones en simultáneo en otros mercados.

No hay una cifra prevista para esas compras. Según el ejecutivo, pueden ser empresas de US$ 1 millón, de US$ 10 millones, de US$ 20 millones o más. En total, el grupo lleva invertidos más de US$ 100 millones en América Latina. 

Esa cifra incluye, entre otras operaciones, la compra de Fincaraíz en Colombia a Adevinta en 2020, la de Yapo en Chile por unos US$ 19,5 millones en 2021 y la del resto de las acciones de Encuentra24, en Centroamérica, ese mismo año. La meta es liderar los clasificados inmobiliarios de la región, con excepción de Brasil, un mercado que Frechou define como "un mundo aparte".

Para el CEO, la operación también tiene una lectura sobre el país porque, al tratarse de una empresa listada en bolsa, incluso una compra chica exige un proceso largo y burocrático, y en este caso implicó presentar Uruguay ante un directorio con inversores australianos. 

"Uruguay es un mercado chico pero muy desarrollado, que marca tendencias y funciona como mercado piloto. Que se valide acá abre puertas para otros mercados", afirmó.

Desde Casas y más, la cofundadora y directora Carolina Vidiella señaló en un comunicado que sumarse a 360Latam les permitirá crecer dentro de un grupo con mucha experiencia y ofrecer más a quienes confían en la plataforma.