Introducir un IVA a las compras del exterior. Esa fue la propuesta del ministro de Economía Gabriel Oddone anunciada en agosto del año pasado y desde ese momento comenzaron las teorías sobre cómo impactaría esa modificación en la foto final. Hoy, seis meses después de que el cambio tributario entrarara en vigencia, los datos hablan por sí solos.
Ese fue uno de los temas centrales de la charla "El año en compras", realizada este jueves en el marco de una nueva edición de Fenicio Talks. "Las personas fueron muy sensibles a este cambio impositivo", aseguró al respecto Leonardo Álvarez, cofundador de la plataforma uruguaya de comercio electrónico.
A sus costados y en pantallas gigantes, las gráficas con los datos recolectados por Fenicio durante este año acompañaron su afirmación. El flujo de compras realizadas bajo el régimen de franquicia pasó de superar los US$ 23 millones mensuales entre enero y abril de 2026 (antes de la entrada en vigencia del decreto) a ubicarse por debajo de los US$ 10 millones en junio, julio y agosto.
Entre enero y abril, el monto de las franquicias había oscilado entre US$ 22,7 millones y US$ 23,8 millones mensuales. En mayo cayó a US$ 13 millones, en junio a US$ 9,2 millones, en julio se ubicaron en US$ 9,3 millones y en agosto en US$ 9,8 millones. En el acumulado de los primeros ocho meses de 2026 ingresaron US$ 134 millones bajo el régimen, 8% más que en el mismo período del año anterior, explicados por las ventas del primer trimestre.
"Hubo un cambio radical, no es una pequeña variación", señaló por su parte Antonio Todino, Growth Manager en Fenicio, quien también participó de la charla junto con el sociólogo Juan Manuel Bertón, y agregó: "Se viene un Q4 interesante, va a ser un lindo desafío".
Con respecto a los principales destinos donde se realizan las compras, las cifras indicaron que los primeros meses de este año, Estados Unidos, Hong Kong y China concentraron entre 98% y 99% del valor de las franquicias. Pero la composición cambió de manera significativa durante el transcurso de 2026.
En enero, Hong Kong representó US$ 18,9 millones de los US$ 23,2 millones correspondientes al total de franquicias. Estados Unidos aportó US$ 4,1 millones y China no registró monto. En agosto, en cambio, Estados Unidos registró sus mismos US$ 4 millones, Hong Kong US$ 2,2 millones y China US$ 3,2 millones. La potencia asiática pasó así de prácticamente no aparecer en los registros del comienzo del año a representar una parte relevante del flujo.
Para los autores, el nuevo escenario también puede tener consecuencias para los negocios locales. Durante la presentación recordaron el fuerte crecimiento de las compras del exterior registrado en los últimos años y señalaron que algunos rubros habían mostrado cambios particularmente importantes. "El año pasado veíamos que en algunos rubros, como por ejemplo juguetería, era impresionante el cambio que había habido a favor del ingreso de productos", señaló Bertón.
La magnitud del cambio todavía deja abierta la pregunta sobre qué parte del comportamiento observado en los últimos meses será permanente. Los propios expertos plantearon que será necesario seguir los datos para determinar si la caída se consolida, si parte de las compras se postergó o si los consumidores están modificando los canales y los países desde los que realizan sus compras.
Ritmo sostenido
Mientras las compras del exterior modificaban su ritmo, el comercio electrónico dentro de Uruguay mantuvo una evolución positiva. Según el informe de Fenicio, entre setiembre de 2025 y agosto de 2026 se registraron 2,2 millones de transacciones en la plataforma, un 15,2% más que en los 12 meses anteriores. En el período previo, el crecimiento había sido de 8,9%. Solo en los últimos tres meses analizados se superaron las 600.000 transacciones.
El crecimiento también se refleja en la frecuencia mensual. El promedio pasó de unas 26.000 transacciones en 2019 a 178.000 en 2026, mientras que el ticket promedio durante los últimos 12 meses fue de $ 3.610. Los lunes al mediodía día todavía son el momento en el que se registra la mayor cantidad de c
El perfil de quienes compran online también muestra algunos rasgos definidos. Al igual que en mediciones anteriores, las mujeres representaron una vez más la mayor parte de las ventas, con el 76% de las compras en la plataforma y una participación del 88% en moda y accesorios.
En el caso de los hombres, aunque compran menos, muchas veces gastan más. "Hay una primera compra que se da mucho en el ciber lunes. Mi recomendación es que aprovechen a que a ese público nuevo que nunca compró", destacó el Growth Manager.
Con respecto a la modalidad de pago, este año los datos contaban con la novedad de estar diferenciados entre débito, crédito a una cuota y crédito a más cuotas. Así, el 73% de las compras se pagaron con crédito, pero de ese total un 28% fue a una sola cuota. Por su parte, el débito representó el 27%. En cuanto a la modalidad de entrega, el 58% de las compras se envía a domicilio y el 42% se retira.
La frecuencia también marca una diferencia entre hombres y mujeres. El informe señala que, entre quienes realizaron una compra en los últimos 12 meses, el 26% hizo cinco compras o más. En el caso de las mujeres, esa proporción alcanza el 30%, frente al 15% entre los hombres.
"Es un año de crecimiento, pero no por eso tenemos que desconocer que es un año en el que hay que trabajar muy fuerte, redoblar esfuerzos" para continuar en la misma línea, cerró Álvarez.
