Desde que fundó su startup en 2021 hasta ahora, el ingeniero en Sistemas Joaquín Sosa vive "de aeropuerto en aeropuerto". Si algo ha aprendido en los últimos tiempos, es que los emprendimientos uruguayos nacen con una mirada regional. "Es lo interesante de iniciar una startup en mi país", reflexiona.
A tres años de haberse embarcado en el proyecto, las ansias por conquistar otros lugares del continente siguen intactas. Data4Sales, la empresa que fundó junto con su par brasileño Alexandre Chaves, acaba de cerrar la segunda etapa de su ronda de capital seed en US$ 1.2 millones, lo que completa su ronda semilla por un total de US$ 2.3 millones. Ahora, con este capital, uno de los principales objetivos es reforzar su presencia en tres de los siete países en los que ya opera, y fijar los ojos en el gigante mercado brasileño para continuar con la expansión.
La ronda de inversión fue liderada por el fondo brasileño DGF Investimentos y acompañada por el uruguayo IC Ventures, junto con inversores ángeles como Sergio Fogel y Hugo Romay. Todos inversores de rondas previas, según confirmaron a Forbes Uruguay desde la startup. En diciembre de 2022, a poco más de un año de haber sido creada, la compañía logró captar US$ 1.1 millones en la primera etapa de su ronda de inversión semilla.
La startup, de la que Sosa es el actual CEO y Chaves el CFO, se define como una plataforma de marketing predictivo que procesa la información transaccional generada por los negocios. Esta tecnología, que combina la automatización con los datos del cliente y de la empresa, contribuye a una eficiente comprensión de los consumidores, con la finalidad de retenerlos, generar más alcance en el mercado y concretar el índice de reventas.
"Al analizar los perfiles de los clientes, los patrones de compra y las predicciones que genera la inteligencia artificial, las empresas pueden obtener conocimientos valiosos y accionar con esta información en distintos canales de marketing, como Meta (Instagram, Facebook), Google Ads, Email Marketing, WhatsApp Marketing, entre otros", explicó Sosa en diálogo con Forbes Uruguay.
En su comienzo, la plataforma se enfocaba en el comercio electrónico, aunque, con el desarrollo del servicio que ofrece Data4Sales, lograron unificar los datos de los múltiples canales de ventas —puntos de venta físicos, marketplaces, aplicaciones móviles de venta—, para generar un conocimiento del consumidor lo más fiel posible.
Próximos pasos
En la actualidad, la empresa tiene una plantilla de 16 trabajadores distribuidos en los siete países de Latinoamérica en los que opera hoy en día: además de Uruguay, brinda sus servicios en Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México y Perú.
Sally Beauty, Belcorp, Steve Madden, Columbia, Under Armour, Arcor, Kunstmann, San Roque, TaTa, Grupo Disco y La Polar-Abcdin, son solo algunos de la centena de clientes con los que la startup trabaja, pertenecientes a los rubros de moda, belleza, farmacia, retail y supermercados.
"Data4Sales logró un crecimiento en facturación de más de 900% en 2023; para este año, la empresa busca crecer al menos 300% en términos de su facturación, y quedar lista para su siguiente etapa de financiación apuntando al mercado brasileño", detalló el empresario.
Para Sosa, en un momento de incertidumbre en el que el capital de los inversores no fluye como desde hace un tiempo en la región, el apoyo de los inversores en esta ronda es un desafío y también un impulso para hacer crecer el proyecto, continuar la expansión, diversificar aún más su producto, avanzar en su desarrollo y "profundizar el marketshare", puntualizó.
