Pocas veces se puede escuchar de primera mano el detrás de escena de la adquisición de una compañía. Y quienes estuvieron presentes en la quinta edición del Forbes Money y CFO Summit pudieron conocer los entretelones de la compra de TPCG por parte de Consultatio.

En un mano a mano exclusivo, la periodista Virginia Porcella dialogó con dos de los protagonistas de esta transacción: Juan Martín Monge Varela, CEO de Consultatio Asset Management y de Consultatio, y Enrique Luján Benítez, CEO de TPCG.

A principios de abril se conoció el acuerdo por el cual la firma de Eduardo Costantini adquirió el 100% del capital accionario de TPCG Group Ltd. (Reino Unido), propietaria de TPCG Valores SAU (Argentina) y de TPCG Financial Services SA (Uruguay), y del 100% de Southern Trust SGFCI SA (Argentina), tal como informó Forbes Argentina. 

Con esta integración, nació Consultatio-TPCG, una nueva compañía que busca posicionarse como uno de los mayores grupos independientes no bancarios de servicios financieros tanto de Argentina como de Uruguay, con una fuerte proyección regional.

Minutos antes, en una charla con Alex Milberg, Publisher y Director de Forbes Cono Sur, Costantini afirmó que luego de esta compra sueña con "tratar de ser creativos, de infundir dinamismo a la gente y a nuestro equipo, aprender. Hay cambios vertiginosos de innovación, tecnología; hay fuertes cambios en nuestro país. Me parece un muy lindo desafío. Siempre encontrar el sendero de crecimiento y mejora profesional".

Tanto Monge Varela como Luján Benítez coincidieron en que el proceso de adquisición fue largo y requirió de muchas instancias para tomar la decisión final. "La empresa tenía cinco fundadores y no era fácil, porque no necesariamente todos los accionistas comparten el mismo horizonte. En ese caso necesitas que surja un líder para ese grupo", mencionó el CEO de TPCG.

Desde la contraparte, el CEO de Consultatio Asset Management explicó que debió manejar la presión del accionista. "Tampoco es fácil valuar una compañía en la Argentina, con la volatilidad que hay", advirtió Monge Varela. Sin embargo, en esos casos prevaleció una mirada amplia: "Eduardo Costantini está acostumbrado a estos momentos de volatilidad, por lo que miramos el mediano y el largo plazo a la hora de valuar una compañía. No vimos los últimos dos años, sino que vimos más para atrás, y lo mismo los clientes de TPCG".

La complementariedad entre los dos negocios fue un driver para la adquisición, decisión que le permitirá a Consultatio abarcar un abanico más grande de segmentos. "Un empresario como Costantini lo que ve es, además de la complementariedad de las dos compañías, la capacidad de que un barco funcione bien incluso con diferentes vientos. Es ver cómo estás cubierto y cómo reaccionas ante diferentes escenarios", analizó Luján Benítez.

La compañía adquirida tiene una fuerte presencia en Uruguay, lo que puede significar tierra firme para proyectar una regionalización para Consultatio Asset Management. "Tuvimos la suerte de tener un comprador que, a pesar de ser el único interesado en la compra de la compañía, fue muy comprensivo del aspecto humano. Eso al final conduce a que las cosas sucedan", concluyó el CEO de TPCG.