Con datos y argumentos, todavía hay margen para discutir una oferta incluso en un mercado laboral más frío: qué estrategias ayudan a ganar tiempo, defender el propio valor y ampliar la conversación más allá de la propuesta inicial.
Una selección de lecturas que explican cómo manejar conversaciones difíciles, construir acuerdos y mejorar la comunicación con colegas, clientes, jefes o familiares. Técnicas, preguntas clave y ejemplos para aplicar en cualquier situación.
La medida impuesta por el presidente estadounidense generó reacciones inmediatas en gobiernos de todo el mundo, que intentan frenar los nuevos gravámenes para proteger sus exportaciones. Mientras tanto, la Casa Blanca emite señales contradictorias sobre una posible marcha atrás.
Comprender cómo interactúan las personas al buscar un acuerdo marca la diferencia en cualquier trato. Cuatro enfoques clave para influir, persuadir y obtener mejores resultados en distintos escenarios. Identificar la mejor estrategia según la situación puede ayudarte a mejorar tu posición y lograr beneficios mutuos.
En el centro de la atención pública por dudas sobre su calidad y seguridad, el fabricante de aviones enfrenta ahora una posible huelga con su sindicato principal, que pide un nuevo contrato y una mayor participación en la gestión de la empresa.
Puede ser un punto crítico para el candidato, sin embargo, con estas recomendaciones podés demostrar tu verdadero valor al empleador. Aprendé a negociar con confianza las condiciones de tu nuevo acuerdo laboral.
La negociación y la resolución de conflictos son habilidades cruciales en la gestión de relaciones tanto personales como profesionales. Están dentro de las más demandadas actualmente en el mundo laboral, y conforman un extenso grupo de competencias llamadas habilidades sociales.
A continuación, algunos pasos críticos que pueden ayudarlos a superar su miedo a negociar.
Durante mucho tiempo se creyó que la renuencia de las mujeres a negociar salarios más altos es un factor que contribuye significativamente a la brecha salarial de género. Sin embargo, una nueva investigación revela una sorprendente inversión en la división de género en la negociación.
Debemos tener cuidado con la forma en que nos hablamos a nosotros mismos.
Las negociaciones exitosas se basan en escuchar y comprender, ya que la mayoría de los humanos solo quieren ser escuchados.
