La operación que involucra a HSBC Bank Uruguay marca la llegada de BTG Pactual a Uruguay, uno de los principales actores financieros de América Latina.

Con sede en Brasil, BTG Pactual está posicionado como el mayor banco de inversión de América Latina, con una propuesta que abarca banca de inversión, crédito corporativo, trading, gestión de activos y banca privada. En los últimos años, su crecimiento estuvo apalancado por resultados sólidos, adquisiciones estratégicas y una clara vocación de internacionalización.

Un banco en máximos y expansión

El desempeño de 2025 es prueba del momento. La entidad cerró el año con ingresos por 33.000 millones de reales y una utilidad neta ajustada de 16.700 millones, lo que implicó crecimientos de 32% y 35% frente a 2024. El retorno sobre el capital (ROAE) alcanzó el 26,9%, un nivel destacado incluso a escala global.

Ese crecimiento fue transversal a todas sus áreas, desde la banca de inversión, con fuerte actividad en mercado de capitales y fusiones y adquisiciones, hasta el crédito corporativo, el trading y la gestión patrimonial. En paralelo, el banco alcanzó los 2,5 billones de reales en activos bajo gestión y administración, junto con entradas netas de capital por 354.000 millones en el año.

Uno de los movimientos más relevantes en esa estrategia fue la integración de MY Safra Bank, completada en enero de 2026. La operación le permitió a BTG Pactual obtener una licencia bancaria en Estados Unidos, ampliando su capacidad para captar depósitos y otorgar préstamos directamente en ese mercado.

El banco ya tenía presencia en ese país desde 2009, con operaciones en corretaje y gestión de activos desde Nueva York y Miami. Con esta integración, ahora puede ofrecer una plataforma más completa, alineada con su objetivo de brindar soluciones financieras integradas a clientes en América Latina, Estados Unidos y Europa.

Un camino de crecimiento

El avance de BTG Pactual en los últimos años se explica también porque desplegó una estrategia activa de adquisiciones para acelerar su expansión y fortalecer distintas líneas de negocio.

A la incorporación de MY Safra Bank se suman otras operaciones relevantes, como Julius Baer Brasil, JGP Wealth Management y la fintech Justa, además de la consolidación de Banco PAN, institución orientada a la industria del retail. En ese mismo esquema se inscribe la integración de HSBC Uruguay.

El patrón que se dibuja, entonces, es incorporar plataformas ya operativas, integrarlas a su ecosistema y escalar su propuesta de valor a través de una red internacional.

Así, Uruguay se transformó en una pieza más dentro de su mapa regional. El país tiene estabilidad macroeconómica, un sistema financiero sólido y una plaza atractiva para clientes corporativos y de alto patrimonio.

La operación incluye todo el negocio local de HSBC (banca minorista, corporativa e institucional) junto con su base de clientes y empleados, lo que le permitirá a BTG Pactual contar desde el inicio con una estructura firme.

El diferencial, según explican, estará en la integración con su plataforma global. Esto le abre la puerta a clientes locales que quieran acceder a productos de inversión internacionales, mercados externos y soluciones más sofisticadas, en línea con la propuesta que el banco ya ofrece en otras geografías.

Marca y posicionamiento

La estrategia de BTG Pactual, además de estar en el negocio financiero, está en trabajar en su posicionamiento en segmentos de alto patrimonio.

Un ejemplo es su presencia en el polo argentino, donde patrocinó la Copa de Oro Ellerstina y la Copa de Plata Ellerstina, además de apoyar al equipo La Irenita/La Hache, como una forma de vincularse con comunidades asociadas a la excelencia, la disciplina y el alto rendimiento.

El crecimiento del banco también fue acompañado por reconocimiento internacional. En 2025 fue distinguido con múltiples reconocimientos, como el de mejor banco para finanzas sostenibles por la revista Global Finance, mientras que en 2024 recibió premios de Euromoney como mejor banco privado regional e internacional.

En paralelo, BTG Pactual avanzó en la incorporación de criterios ESG, al desarrollar productos orientados a la transición hacia una economía más sostenible, un eje que es cada vez más relevante para inversores institucionales y grandes patrimonios.

De esta forma, la llegada de BTG Pactual abre un nuevo capítulo para el sistema financiero uruguayo. No solo por la salida de un actor histórico como HSBC, sino especialmente por el ingreso de un banco con un enfoque ligado a los mercados de capitales, la inversión global y la gestión patrimonial, que llega con la intención de proyectarse en el país a largo plazo.