A menos de un año de asumir la conducción de PUENTE en Uruguay, Ignacio de Castro encara una etapa de expansión local apoyada en una estructura más robusta y mayor autonomía operativa. La firma, con fuerte presencia regional (Argentina y Paraguay), apuesta a consolidar su posicionamiento en el mercado uruguayo mientras refuerza su cercanía con los clientes en un escenario global marcado por la incertidumbre. 

El ejecutivo explicó en diálogo con Forbes Uruguay que el foco en esta primera fase estuvo en fortalecer el equipo y traer funciones que antes se centralizaban en otros mercados. “Había mucho por hacer a nivel local y la posibilidad de tener una gestión más integral desde Uruguay era un desafío atractivo”, señaló. 

Hoy, la operación ronda las 40 personas y proyecta cerrar el año con unas 50, en un proceso que combina expansión comercial con la incorporación de áreas de soporte. Ese crecimiento también se traduce en una mayor presencia física. 

A la expansión de la oficina en Montevideo se suma la consolidación de Punta del Este como plaza permanente. La ciudad esteña dejó de ser un mercado estacional para el negocio financiero y hoy cuenta con un equipo estable durante todo el año que trabaja a la par de Montevideo. 

En paralelo, el contexto internacional obliga a ajustar la dinámica de asesoramiento. La volatilidad asociada a factores geopolíticos y las dudas sobre inflación y tasas llevaron a la firma a intensificar el contacto con los clientes. “En estos momentos lo más importante es estar cerca del cliente y transmitir calma”, afirmó De Castro. 

En esa línea, la estrategia pasa por reforzar reuniones, eventos, comunicación directa y no por cambios bruscos en las carteras. El mensaje es claro: evitar decisiones apresuradas. 

“El 90% del portafolio debería responder a una lógica de mediano y largo plazo, no a movimientos coyunturales”, sostuvo. Por eso, el asesoramiento apunta a sostener la estructura de las inversiones y, en todo caso, acompañar decisiones tácticas en posiciones más marginales. 

DÓLAR, TASAS Y ESTRATEGIA DE INVERSIÓN 

El reciente escenario global también puso a prueba algunos supuestos del mercado. Para De Castro, uno de los puntos que quedó en evidencia fue el rol del dólar como activo de refugio. A nivel local, la baja de tasas del Banco Central y la evolución de la inflación se cruzan con ese contexto internacional más inestable. 

Sin embargo, desde PUENTE mantienen una mirada de mediano plazo. “No vemos razones para hacer movimientos bruscos. Creemos que, una vez que se disipen estos factores externos, el peso debería volver a fortalecerse”, planteó.

En cuanto a la construcción de portafolios, nuestra filosofía se apoya en la diversificación como pilar estratégico, utili zando tanto instrumentos globales con locales. Por otra parte, seguimos potenciando los activos alternativos privados como componente táctico. 

UNA APUESTA AL DESARROLLO DEL MERCADO LOCAL 

Más allá del contexto, PUENTE mantiene como eje estratégico el desarrollo del mercado uruguayo. La compañía avanza en el lanzamiento de una administradora de fondos de inversión, con foco inicial en instrumentos en moneda local. “Queremos seguir siendo expertos en el mercado local y contribuir a su desarrollo”, dijo De Castro. 

La experiencia en otros países de la región, donde la firma tiene mayor profundidad en estructuración de deuda y fondos —como en Argentina—, aparece como una ventaja para capitalizar futuras oportunidades. En un mercado cada vez más competitivo, el diferencial, según el ejecutivo, se apoya en tres pilares: la trayectoria de la marca, la presencia regional y un modelo de atención basado en equipos. 

“El cliente no tiene un solo interlocutor, sino un equipo que lo acompaña en todas las dimensiones”, explica. Con esa combinación, PUENTE busca consolidar su creci miento en Uruguay en un momento donde, más que nunca, el desafío pasa por equilibrar cercanía y estrategia.