¿Cómo fue el 2023 para Campiglia Pilay?

Fue un año muy bueno. Teníamos como objetivo seguir buscando tierras y lugares óptimos para los clientes y pudimos cerrar con dos terrenos: uno en Ciudad de la Costa -donde vamos a construir dos torres de 220 departamentos- y otro en Bulevar Artigas y Ana Monterroso, donde vamos a construir 265 departamentos.

¿Qué características tendrán estos edificios?

En todos los edificios solemos entregar un lugar de usos múltiples, una parte de cowork y una parte de laundry. En Bulevar el edificio tendrá como particularidad que contará con un supermarket y oficinas. 

En Ciudad de la Costa van a ser dos torres de 21 pisos sobre la rambla. Acá se suma un espacio de barbacoa, piscina y gimnasio. Buscamos, en todos los casos, que tengan gastos comunes bajos y que sean fáciles de alquilar.

¿Cómo funciona el sistema de ahorro en Campiglia Pilay?

La gente paga 240 aportes, con una cuota chica mientras no tiene el inmueble y una cuota más grande cuando lo recibe. Si lo recibe en el año veinte, con la cuota 240, ahí la persona pagó todas cuotas de 15.000 pesos uruguayos (en el caso de apartamentos de un dormitorio). Pagó por debajo del costo constructivo, esa fue una gran ventaja del modelo. 

Cuando la persona lo recibe antes de la cuota 240, tiene dos maneras: una es licitación por aporte dinerario y otra es por puntos. Cuando es por puntaje, se valora el esfuerzo y los valores importantes en la vida. Sumás puntos por nacimiento de hijos, adopción, avance en estudios, por permanencia laboral, por discapacidad…

 El 50% de las unidades es por dinero y el 50% es por puntos.

¿Cuáles son las principales ventajas de este producto?

La gente tiene que pensar que muy probablemente nos vuelvan a correr el arco con el tema de la jubilación, se puede volver a extender. Ya no podés planificar que con 30 años de aporte va a ser suficiente, lamentablemente. Uno quiere empezar esa vida manteniendo la misma calidad de vida que tiene. 

Este producto calza perfectamente en esas dos necesidades, ahorro y jubilación. Además, a raíz de la pandemia, pasó a tener otra relevancia el tema de la seguridad en el ahorro, sumado a los vaivenes de las criptomonedas y a la aparición de casos de empresas que prometían altas tasas y terminaron en nada.

¿Cuáles son las proyecciones para los próximos años?

Hoy tenemos 2.400 clientes. Tenemos que entregar 2.400 departamentos; llevamos construidos 447. En junio-julio vamos a tener 900 departamentos en obra, solamente en Campiglia Pilay, y en los próximos años vamos a ir sumando más. El objetivo es que cada año vayamos entregando como mínimo 100 departamentos.

En 2024 no vamos a estar entregando porque estamos construyendo. Arrancamos a entregar la primera torre en marzo de 2025. La primera torre de Ciudad de la Costa se prevé entregar en 2027 y la de Bulevar Artigas a fines de 2027 y principios de 2028.

En Campiglia Pilay el número de apartamentos quedó cerrado porque el fideicomiso financiero tiene un proceso de vida de 30 años y, como nacimos en 2009, no nos podemos exceder. Por ese motivo Pilay lanza M2 Pilay Uruguay con los productos Metros Cuadrados y Ladrillos. Entre ambos se espera construir 14 mil viviendas en los próximos 30 años.

¿Cuáles son los lugares que dejaron de ser tentadores para invertir?

Centro y Ciudad Vieja son los lugares donde no vemos para invertir. Tiene que haber un cambio demasiado grande en ambas zonas para que sean atractivas. 

Cuando pensamos en inversión pensamos en cómo se va a mover el mercado en los próximos 10 años. Puede ser Ciudad de la Costa -es uno de los lugares más vistos por todos y con mucho proyecto dando vueltas- y también barrios como Malvín, Parque Rodó y Parque Batlle.

*Este artículo se publicó originalmente en la edición de febrero 2024 de Forbes Uruguay.