Snowflake, la plataforma de datos de IA para agentes empresariales, anunció una alianza por US$ 200 millones con OpenAI que permitirá integrar de forma nativa los modelos más recientes de la firma dirigida por Sam Altman en la plataforma de datos de Snowflake, disponible en Amazon Web Services, Microsoft Azure y Google Cloud. El acuerdo, de carácter plurianual, refuerza la apuesta de ambas compañías por desarrollar inteligencia artificial directamente sobre los datos corporativos, sin necesidad de mover información confidencial a plataformas externas.

Gracias a esta integración, los 12.600 clientes de Snowflake podrán desarrollar soluciones de IA que consulten y analicen sus datos sin necesidad de sacarlos del entorno seguro de la plataforma. Los modelos de OpenAI, incluida la versión GPT-5.2, presentada en diciembre de 2025, estarán disponibles a través de Snowflake Cortex AI y Snowflake Intelligence, la propuesta de la empresa para el desarrollo de agentes de IA empresariales.

"Al incorporar modelos OpenAI a los datos empresariales, Snowflake permite a las organizaciones construir e implementar IA sobre su activo más valioso utilizando la plataforma segura y gobernada en la que ya confían", afirmó Sridhar Ramaswamy, director ejecutivo de Snowflake, en el comunicado oficial.

Este anuncio se da en un contexto de fuerte desempeño comercial para Snowflake, que en su tercer trimestre fiscal —cerrado el 31 de octubre de 2025— reportó ingresos por productos por US$ 1.160 millones, lo que representó un incremento interanual del 29%. Además, la compañía ya cuenta con 688 clientes que actualmente gastan más de US$ 1 millón por año.

Por qué el acuerdo es clave para ambas compañías

Para Snowflake, la alianza acelera su evolución más allá del almacenamiento de datos. Apunta a consolidarse como la plataforma donde las empresas ejecutan cargas de trabajo de IA en producción. La compañía viene desarrollando un mercado de modelos dentro de Cortex AI, donde ya incorporó a proveedores como Anthropic, Google, Meta y Mistral. Sin embargo, sumar a OpenAI implica integrar la marca más reconocida del sector directamente a ese ecosistema.

Para OpenAI, el acuerdo representa una vía de distribución empresarial independiente de Microsoft. En octubre pasado, la compañía modificó los términos de su alianza con Microsoft para habilitar el desarrollo de productos sin usar API con terceros, sin importar el proveedor de nube. Aunque Microsoft mantiene la exclusividad de la API de Azure hasta 2032, OpenAI ahora puede llegar a clientes corporativos a través de plataformas de datos como Snowflake, sin depender de la infraestructura de su socio principal.

"Snowflake es una plataforma confiable que se encuentra en el centro de la gestión y activación de los datos más críticos de las empresas", explicó Fidji Simo, director ejecutivo de Aplicaciones de OpenAI. "Esta colaboración integra nuestros modelos avanzados directamente en ese entorno, lo que facilita la implementación de agentes y aplicaciones de IA", agregó.

El verdadero punto técnico de esta alianza es la implementación en tres nubes. A diferencia de las integraciones tradicionales, que suelen atar a los clientes a un único proveedor, quienes usan Snowflake podrán acceder a los modelos de OpenAI sin importar si sus datos están alojados en AWS, Azure o Google Cloud. Esto responde tanto a las estrategias multinube de muchas empresas como a las preocupaciones por evitar la dependencia de un solo proveedor.

Qué se espera de la alianza

El éxito del acuerdo dependerá de la capacidad para transformar la experimentación con IA en cargas de trabajo reales que generen valor medible. Durante la presentación de resultados del 3 de diciembre, Sridhar Ramaswamy les dijo a los analistas que "la IA está influyendo en el 50% de las reservas firmadas este trimestre", aunque reconoció que la empresa necesita que esos acuerdos se traduzcan en ingresos concretos por uso de IA, y no solo en gasto tradicional en almacenamiento de datos, donde la IA se menciona como parte del proceso comercial.

La arquitectura técnica de Snowflake permite que los datos permanezcan dentro de los límites de seguridad existentes, una ventaja relevante frente a una de las principales preocupaciones del sector. Según un informe de MIT Technology Review Insights, el 59% de los encuestados identificó la gobernanza, la seguridad o la privacidad como obstáculos para implementar IA generativa. Al ejecutar los modelos de OpenAI dentro del entorno controlado de Snowflake, las empresas evitan crear nuevas rutas de datos que los equipos de seguridad deben evaluar y aprobar.

OpenAI avanza en su llegada a clientes empresariales por fuera del ecosistema de Microsoft. Según informes del sector, la compañía también firmó acuerdos clave de infraestructura en la nube con AWS por US$ 38.000 millones y con Oracle por US$ 300.000 millones, lo que confirma una estrategia multinube orientada a ampliar su alcance comercial.

La inversión de US$ 200 millones en el acuerdo con Snowflake no se destina exclusivamente a infraestructura informática. Se trata de una apuesta conjunta en desarrollo de productos y acciones de comercialización, con equipos de ingeniería de ambas compañías trabajando de forma integrada para llevar las herramientas de desarrollo de OpenAI a la plataforma de Snowflake.

Este artículo fue publicado originalmente por Forbes.com.