Datawise, la empresa argentina de tecnología ligada a Cristian Malaspina, presidente de Argentinos Juniors y secretario general de la Asociación de Fútbol Argentino (AFA), invirtió US$ 200.000 para instalarse oficialmente en Uruguay. 

La firma ya operaba con clientes en el país desde hace algunos años, pero recién en marzo abrió una operación local formal, dentro de un plan de expansión regional que también incluye a Chile, Perú y, más adelante, Paraguay.

La compañía nació hace más de 15 años en Argentina, fundada por los hermanos Cristian y Diego Malaspina junto a Julián González, hoy CEO de Datawise. Los tres son, además, hombres de fútbol. Diego preside Nubox, una empresa hermana dedicada a la tecnología, cuya marca aparece en la camiseta de Argentinos Juniors. Por su parte, González estuvo a punto de asumir la presidencia de Newell's Old Boys, elección que perdió por apenas algunos votos.

Según relató Germán Rossi, gerente comercial de Datawise para la región, en una entrevista con Forbes Uruguay, la empresa arrancó como una consultora de servicios de tecnología y su primer cliente fue el Banco Galicia. 

Desde entonces mantuvo una fuerte especialización en el segmento de banca y finanzas, un perfil que después extendió a otras industrias como minería, retail y gobierno. En Argentina, el 40% de la facturación de Datawise proviene de proyectos con organismos públicos.

El fútbol también le trae negocios a la empresa. Rossi contó que clubes y medios especializados, como el canal TC Sports, se acercaron a contratar servicios de tecnología a partir del vínculo de los dueños con el ambiente futbolístico. En Uruguay todavía no se dio ningún acercamiento de ese tipo, aunque el ejecutivo no descarta que ocurra a partir de algún contacto informal de Cristian Malaspina.

Sin oficinas propias y con equipos 100% locales

La llegada a Uruguay responde a una lógica que la empresa ya aplicó en otros países de la región. Datawise arma equipos comerciales integrados exclusivamente por profesionales locales, mientras que el desarrollo de software, la arquitectura de soluciones y la ingeniería quedan centralizados en Argentina. 

Cuando un proyecto requiere trabajo físico, como el tendido de cableado o la instalación de equipos, la empresa terceriza esa tarea con proveedores del país, tal como hizo al construir un data center en Lima.

Para la operación uruguaya, Datawise sumó ejecutivos senior de algunas de las principales empresas de tecnología del mercado local, con salarios entre 20% y 30% por encima del promedio del sector, contó. La estrategia de contratar perfiles con cartera propia de clientes ya le había dado resultado en Perú, donde la empresa lleva un año de operación y, de acuerdo con Rossi, es un éxito.

Entre los motivos para elegir Uruguay, el ejecutivo mencionó la cercanía geográfica con la casa matriz en Buenos Aires, la estabilidad económica y la digitalización de los trámites, factores que considera claves para una empresa que recién empieza a operar en un mercado. 

También destacó el rol de Uruguay como plaza financiera para triangular importaciones de equipamiento hacia el resto de la región, gracias a beneficios impositivos que Argentina, según Rossi, todavía no logra ofrecer pese al cambio de gobierno. Por último, identificó en el país un nicho de servicios de desarrollo tecnológico todavía poco explotado por los proveedores locales.

El modelo de negocio de Datawise se apoya en ventas consultivas de ciclo largo, que pueden demorar entre seis meses y un año en cerrarse, y apunta exclusivamente a empresas grandes y multinacionales, sin ofrecer productos masivos. La meta de la compañía para Uruguay, al igual que para el resto de sus operaciones, es crecer 30% anual en facturación.

Ese objetivo viene acompañado de una fuerte inversión en marketing, área en la que Datawise empezó a invertir con más fuerza este año después de un rebranding. 

Además de publicidad digital en Google y LinkedIn, la empresa organiza eventos para clientes, desde charlas sobre inteligencia artificial hasta experiencias gastronómicas o simuladores de Fórmula 1. El mes pasado, llevó a seis clientes a Las Vegas para participar del evento Discover de HP y para septiembre ya planea un evento propio en Uruguay junto a un mayorista del sector.