Por primera vez en sus más de 20 años de historia, Viasono sale de Uruguay. La empresa especializada en descanso de calidad y mobiliario de diseño confirmó a Forbes Uruguay que abrirá en julio de este año una tienda en Buenos Aires, más precisamente en Distrito Arenales, la zona de diseño de Recoleta. La noticia la adelantó en exclusiva su fundadora y directora, Noelia Copiz.

La locación elegida es una casona de época de tres plantas con más de 800 metros cuadrados, pisos de mármol y paredes en boiserie, que la empresa alquila. Las obras empezaron hace tres semanas y, en el marco de la Noche del Diseño de Buenos Aires, el local tuvo por primera vez una vidriera activa. La apertura formal apunta a julio, con una inauguración especial agendada para octubre.

"Es un lugar que amo. Buenos Aires es como sentirme en casa, me encanta ir, lo disfruto y para mí eso es muy importante en cada paso que doy. Estamos en una gran ciudad que valora mucho el diseño que siempre me inspira", dijo Copiz.

Una trayectoria de 23 años como plataforma de salida

Viasono nació en 2003 en Punta del Este, cuando Copiz tenía US$ 400 y la convicción que el negocio no estaba en vender colchones sino hablar de la importancia del descanso. Más de dos décadas después, la empresa tiene cuatro locales, 60 colaboradores y dos verticales de negocio que se dividen en partes iguales la facturación: descanso y diseño de mobiliario.

El crecimiento siguió una lógica incremental. Primero fueron los colchones, luego los muebles, después los proyectos de interiorismo. En 2023, la apertura de Casa Viasono en la rambla de Carrasco, con una inversión cercana a los US$ 2.000.000 de dólares y un restaurante integrado junto a su hermana Leticia, representó el salto más ambicioso hasta entonces dentro de Uruguay. La apertura en Buenos Aires es el siguiente escalón.

La marca ya estaba registrada en Argentina hace más de diez años, pero distintos factores postergaron el desembarco. La apertura de las importaciones en el país vecino fue el detonante que terminó de hacer viable el proyecto en 2026.

"Posibilidad de crecimiento en un mercado que valora la calidad y el diseño", resume Copiz al explicar qué lee en el contexto económico argentino. 

US$ 1.000.000 y un público que ya conoce la marca

La inversión estimada para la puesta en marcha del local ronda  el millón de dólares, la mitad de lo que costó Casa Viasono en Carrasco. La propuesta replicará el core de la empresa en Uruguay con el descanso de calidad como eje central y mobiliario de diseño como complemento. 

Al igual que en los demás locales, habrá una barra de café integrada al espacio, aunque sin funcionar como unidad de negocio independiente.

La relación de Viasono con el público argentino antecede largamente a esta apertura. La empresa nació en Punta del Este cuando ese destino tenía un perfil de visitantes abrumadoramente argentino, lo que hizo que los primeros clientes de la marca fueran, en su mayoría, del otro lado del Río de la Plata.

"Estoy muy acostumbrada al público argentino, conozco bien sus gustos, valora mucho el diseño, invierte en eso. Me siento parte", señaló Copiz. "Y ellos nos conocen, son muchos años continuos en Punta."

Para liderar la operación en Buenos Aires, Viasono trasladó a Joaquín Vila, uno de los encargados actuales de Montevideo, quien se mudó a vivir a la capital argentina. Copiz lo describe como una pieza fundamental, alguien que encarna la filosofía y el espíritu de la marca. A él se sumarán cuatro asesores de venta contratados localmente.

El equipo de diseño, marketing y las operaciones centrales de la compañía seguirán radicados en Uruguay, operando de manera extendida hacia Buenos Aires. La propia fundadora ya viaja semanalmente para coordinar el avance de la obra.

Otros mercados en el horizonte

La apertura en Recoleta responde a una estrategia de expansión más amplia. La idea es que Buenos Aires funcione como punto de entrada para llegar a todo el territorio argentino, con entregas a escala nacional desde ese primer local. Copiz también confirmó planes de crecimiento en otros mercados, aunque prefirió no adelantar cuáles por el momento.

La expectativa de largo plazo es que el mercado argentino supere en facturación al uruguayo. Con 45 millones de potenciales consumidores frente a los 3,5 millones del mercado local, la escala del país vecino lo convierte en un objetivo estratégico de primer orden. Sobre el ritmo de apertura de nuevas tiendas en Argentina, Copiz fue prudente. "Vamos con una apuesta grande este año, la apuesta fuerte", cerró.