Para quienes recién empiezan a liderar, el networking muchas veces parece una obligación antes que una oportunidad. La buena noticia es que no tiene por qué ser así. El malestar suele venir de métodos viejos, como las presentaciones forzadas, las charlas vacías y la presión por "venderse".
Con preparación y una intención clara, el networking puede ser una herramienta poderosa para construir vínculos genuinos y abrir puertas a futuras colaboraciones. Acá, 20 miembros del Consejo de Coaches de Forbes comparten estrategias concretas para conectar de verdad, generar confianza y dejar una buena impresión. Todo sin esa incomodidad que muchas veces acompaña a los eventos presenciales.
1. Aportá valor
Olvidate de la típica presentación. Lo importante es ofrecer algo útil. El verdadero networking arranca por entender al otro: su negocio, sus metas y los problemas que enfrenta. Hacé preguntas abiertas, prestá atención más allá de lo que dicen y tratá de captar lo que queda en silencio. Después, sumá. Podés compartir una idea, acercar una herramienta o presentarle a alguien que le sirva. Si ayudás desde el primer momento, te van a recordar. Así se construyen vínculos reales y valiosos. - Carlos Hoyos, Elite Leader Institute
2. Buscá una conexión real
Pensá estos eventos como espacios para vincularte con otros. Andá con ganas de compartir, conectar y trabajar junto a otras personas. Hacé preguntas que abran una charla más profunda y tratá de establecer una conexión sincera, en lugar de hablar con todo el mundo sin sentido. - Hanneke Antonelli, Hanneke Antonelli Coaching, Inc.
3. Detectá de dónde viene lo que sentís
Entendé qué te genera esa sensación de rechazo y seguí adelante. Muchas veces aparece por sentirse menos que los demás. Es algo común al principio. Reconocé ese malestar y pensalo. Todos arrancamos desde cero. Tratá de dejar de compararte y empezá a ver todo como una posibilidad de crecer. Tenés derecho a estar ahí. Aprovechá el momento. - Carrie-Ann Barrow, Scaling Strategies
4. Contactá antes y rompé el hielo
Si te incomoda el networking, escribí antes del evento en espacios públicos y preguntá quién más va a ir, sobre todo si comparten un interés que te entusiasma. Eso te va a ayudar a generar un primer vínculo antes de llegar y te va a dar con quién hablar durante el evento. - Sundae Schneider-Bean, Sundae Schneider-Bean GmbH
5. Sé auténtico, no forzado
Hacer networking es construir relaciones. La incomodidad aparece cuando todo parece falso: charlas vacías y sonrisas de compromiso. En vez de eso, mostrá un interés real por la gente que te cae bien y te importa. Relajate y tené una conversación sincera. - Joelle Jay, Joelle K. Jay
6. Enfocate en charlas que valgan la pena
Cuando vayas a un evento, evitá la estrategia de recorrer la sala solo para repartir tarjetas. Eso termina en pocos contactos útiles y muchos nombres que no vas a recordar. En cambio, buscá tener una o dos conversaciones buenas, que puedan ser el comienzo de una relación profesional a futuro. El networking no es una cuestión de cantidad, sino de calidad. - Chris Harris, Chris Harris, LLC
7. Descubrí qué motiva a quienes conocés
Tomá estos encuentros como una chance para entender qué mueve a la gente: su trabajo, sus hobbies o lo que los apasiona. Dejá de lado cualquier discurso armado y acercate con curiosidad. Tratá de aprender algo nuevo de cada persona. Escuchá más de lo que hablás y dejá que la conversación fluya con preguntas genuinas. - Susan Curtin, Insights4results, LLC
8. Andá con un propósito y buenas preguntas
Conectar de forma genuina requiere preparación. Pensá con anticipación qué podés preguntar para conocer a los demás. Tené curiosidad por sus motivos para estar ahí, por su recorrido o por lo que disfrutan de su trabajo. Hablá menos y escuchá más. Andá con ganas de aprender y de compartir algo que les pueda servir. - Christine Alvarez, Your Next Next
9. Curiosidad antes que autopromoción
El networking no debería girar en torno a lo que contás sobre vos, sino a cómo te vinculás con otros y qué podés aprender de ellos. Cambiá el foco: dejá de pensar en "venderte" y empezá a acercarte con interés genuino. Así vas a sentirte más auténtico y menos incómodo. Cuanto más preguntes y escuches, más van a querer saber de vos. - Katie Anderson, Katie Anderson Consulting
10. Superá la incomodidad con acción
La clave está en dejar de evitar. Evitar algo es elegir alejarte. Reconocé el malestar, pero decidí moverte igual. Actuar te saca de ese lugar incómodo. En vez de quedarte atrapado en lo que sentís, enfocá tu atención en lo que querés lograr con el networking. - Sandra Balogun, Líder de Contabilidad Pública
11. Tené claro para qué estás ahí
Yo conecto mi propósito con un objetivo concreto que el evento puede ayudarme a alcanzar. Esa claridad me mantiene enfocado y aprovecho mejor el tiempo. Así tengo más ganas de moverme, hablar con la gente adecuada y avanzar hacia lo que quiero lograr. - Aaron Marcum, Breakaway365
12. Interesate de verdad por la gente
"Mostrá interés": eso fue lo mejor que me dijo un conserje de un hotel cinco estrellas en el Reino Unido. Le pregunté por qué la gente lo valoraba tanto, y me respondió eso. Las personas más carismáticas no intentan impresionar ni esconderse; hacen que el otro se sienta visto y valorado. Al menos, mostrate interesado. Después, lo vas a estar de verdad. - Csaba Toth, ICQ Global
13. Mantené la charla relajada y elegí bien a quién te acercás
La mayoría de quienes van a estos eventos no sienten rechazo por el networking. Un líder en crecimiento puede mantener todo informal: un apretón de manos, una presentación breve y una invitación para seguir la charla después. Elegir bien con quién conectar durante el evento puede abrir la puerta a vínculos más sólidos y duraderos. - Alecia Wellen, Alecia Wellen Coaching
14. Ayudá a otros a conectarse
Mostrá que sabés unir personas. Movete con la idea de presentar a alguien que acabás de conocer con otra persona que también está ahí y puede serle útil. Aunque los conozcas poco, si prestaste atención, seguro encontrás una conexión. Ese gesto deja una buena impresión, muestra que escuchás y hace crecer tu red. - Sherre DeMao, BizGrowth Inc
15. No vayas con un discurso armado
Entrá al lugar con curiosidad, no con un plan rígido. Hacé preguntas sinceras, interesate de verdad y dejá que la charla fluya como si estuvieras conociendo a alguien con quien podrías trabajar. Cuando priorizás el vínculo por sobre el "rendimiento", desaparece la incomodidad y aparece lo genuino. Ahí es donde pasa lo que realmente importa. - Verónica Angela, CONQUER EDGE, LLC
16. Hacé del networking algo más liviano y con sentido
Convertí la experiencia en algo más divertido poniéndote metas personales y charlando con curiosidad genuina. Yo suelo usar tarjetas metafóricas en lugar de las típicas tarjetas de presentación, y le pido a la gente que elija una. Eso genera un vínculo más profundo y real. - Anna Boltenko, RE.SET Coaching y Mentoría
17. Transformá la charla en una búsqueda compartida
Pasá de juntar contactos a conectar ideas. A los nuevos líderes les sugiero ir con tres problemas del sector que realmente quieran resolver. Eso cambia la charla vacía por una exploración con sentido. El networking auténtico no se trata solo de conocer gente, sino de generar colaboración. - Nirmal Chhabria
18. Mostrá lo que generás y preguntá bien
Cuando te pregunten a qué te dedicás, contá qué valor aportás con lo que hacés. Después, enfocá la conversación en hacer preguntas que inviten a hablar de verdad. A la gente no le importa cuánto sabés hasta que siente que te importa. - Jenna D'Annunzio
19. Ponete objetivos claros, sabé lo que valés y hacé seguimiento
Antes de ir, pensá por qué vas: ¿Qué querés conseguir? Tené en claro qué ofrecés y enfocáte en crear vínculos reales. Sé vos mismo, no fuerces nada y acercate a los demás como si fueras el anfitrión: con amabilidad y atención. Después del evento, volvé a escribirles. Eso es lo que ayuda a que la relación crezca. - Ula Ojiaku, Mezahab Group
20. Evitá perder tiempo con los que solo buscan contactos
Tomá el networking como una chance para construir vínculos genuinos, no como un simple intercambio. Fijate una meta razonable de personas con las que querés hablar y evitá a los que solo reparten currículums y buscan sacar algo. En cambio, acercate a quienes preguntan con interés, comparten ideas y tienen curiosidad. - Keirsten Greggs, TRAP Recruiter, LLC
