En el saturado mundo de las marcas de wellness de famosos, la mayoría de las empresas dependen fuertemente de la visibilidad de su fundador para impulsar el crecimiento. Lemme, la empresa de suplementos cofundada por Kourtney Kardashian Barker, Simon Huck y Nir Liberboim, adoptó un enfoque con más capas: usar la credibilidad de larga data de Kardashian Barker en el bienestar como base, mientras construían un negocio diseñado para crecer mucho más allá de su imagen sola.

Desde su lanzamiento en septiembre de 2022, la marca se convirtió en uno de los jugadores más dominantes en el comercio minorista del bienestar moderno. A diferencia de muchos negocios liderados por celebridades que dependen mucho de la exposición del fundador, Lemme desarrolló múltiples productos líderes en ventas en salud femenina, bienestar digestivo y belleza ingerible; una hazaña inusualmente difícil en la categoría de vitaminas y suplementos.

Según los datos minoristas de SPINS, Lemme Purr es ahora el probiótico vaginal número uno en el país y la gomita probiótica más vendida en Walmart y Target. Lemme Sleep, una gomita de magnesio y melatonina premiada, apunta al soporte del sueño, mientras que Lemme Debloat se ha convertido en un suplemento digestivo récord de ventas diseñado para ayudar a reducir la hinchazón.

Ulta nombró a Lemme como su marca de bienestar principal, y a principios de este año la empresa fue nombrada "Marca de Bienestar del Año" tanto por Women’s Wear Daily como por Ulta Beauty World. Según fuentes familiarizadas con el desempeño de la compañía, se proyecta que Lemme supere los US$ 200 millones en ventas este año. Generó más de US$ 30 millones en ingresos dentro de sus primeros 16 meses, impulsada por las fuertes ventas de TikTok Shop, que alcanzaron los US$ 13 millones en un solo mes (noviembre de 2025).

Pero quizás la parte más sorprendente del éxito de Lemme es lo que los consumidores no ven. En las góndolas de Walmart, Target y Ulta, la cara de Kardashian Barker brilla por su ausencia. No hay campañas gigantes de la fundadora dominando las punteras de góndola ni imágenes de la celebridad traccionando la experiencia de compra. En cambio, la marca se posicionó intencionalmente en torno a la eficacia y a las conversaciones sobre salud femenina que alguna vez fueron temas tabú antes de entrar al bienestar masivo.

"Esta fue una estrategia intencional desde el primer día", me dijo Huck por Zoom. "Nos propusimos construir una marca de salud femenina arraigada no en la historia de una fundadora, sino en una visión compartida: hacer que el bienestar respaldado por la ciencia sea algo que las mujeres realmente tengan ganas de tomar".

Ese posicionamiento llega en un momento en que la salud femenina se está convirtiendo finalmente en uno de los sectores de mayor crecimiento en el bienestar. Categorías que incluyen la salud íntima, la salud hormonal y la belleza ingerible se están expandiendo rápidamente a medida que los consumidores buscan cada vez más productos que aborden áreas históricamente desatendidas —y a menudo estigmatizadas— por la industria de suplementos en general.

Para Kardashian Barker, el paso al bienestar también se sintió menos como un acuerdo de licencia de celebridad y más como una extensión natural de una identidad que los consumidores ya asociaban con ella. Mucho antes de Lemme, Kardashian Barker cultivó una imagen pública centrada en ingredientes limpios, vida holística y rutinas de bienestar a través de la televisión de realidad y Poosh, su plataforma de estilo de vida. Cuando entró en los suplementos, el movimiento se sintió menos como una jugada de licencia y más como una extensión fluida de un estilo de vida que los consumidores ya venían asociando con ella hace años.

"Nuestra misión siempre fue clara: desarrollar una comunidad, productos e innovación que apoyen a las mujeres en áreas que históricamente fueron pasadas por alto", dice la Kathleen Valenton, ginecóloga y obstetra certificada y Directora Médica de Lemme. "Productos como Lemme Purr son un reflejo de esa misión: aportar ciencia real y soluciones modernas a necesidades que las mujeres han tenido durante años, pero que demasiado a menudo tuvieron que transitar sin suficiente innovación o conversación abierta".

Si bien el packaging de colores caramelo de Lemme ayudó a modernizar el pasillo de suplementos, Huck dice que el comportamiento de recompra fue impulsado, en última instancia, por la eficacia. La marca formula con ingredientes estudiados clínicamente y se inclinó más por las gomitas en un momento en que los consumidores más jóvenes prefieren cada vez más los formatos de suplementos alternativos por sobre las cápsulas y pastillas tradicionales.

Las gomitas también se convirtieron en uno de los segmentos de más rápido crecimiento dentro de las vitaminas y suplementos, particularmente entre los consumidores jóvenes que buscan productos de bienestar más orientados al estilo de vida. El formato ayudó a transformar los suplementos de algo puramente funcional o clínico en algo más ligado al "lifestyle" y más fácil de consumir.

Pero la estrategia de crecimiento de Lemme se extiende más allá de la formulación. La empresa también construyó uno de los motores de comercio a través de creadores más sofisticados del bienestar. Lo que surgió durante mi conversación con Huck fue que la verdadera innovación de Lemme puede que no sean las gomitas, sino la distribución.

Mientras que muchas marcas de celebridades todavía dependen fuertemente de campañas tradicionales o de la visibilidad del fundador, Lemme se volcó agresivamente a TikTok Shop y a los ecosistemas de creadores impulsados por afiliados desde temprano, ayudando a transformar la plataforma de un canal de marketing a un motor de ventas primario.

Según análisis de redes sociales de terceros que rastrean la categoría de vitaminas y suplementos, Lemme lidera la categoría en interacción en TikTok. Pero detrás del compromiso hay una estrategia más calculada: escalar a través de miles de creadores en lugar de una sola cara famosa. La estratega de marca Camille Moore discutió esta "estrategia de enjambre" en el podcast The Art of the Brand, señalando el creciente poder de los ecosistemas de comercio liderados por creadores.

Moore describió a TikTok Shop como una evolución moderna de QVC, una donde el entretenimiento, el comercio de afiliados y el pago ahora existen dentro del mismo ecosistema. La belleza y el bienestar se convirtieron en categorías particularmente dominantes en la plataforma, donde el contenido impulsado por transformaciones se presta naturalmente a la conversión.

Huck describió a TikTok Shop no como marketing de influencers, sino como una reestructuración del comercio electrónico en sí mismo. "TikTok Shop cambió fundamentalmente el e-commerce. Las marcas que se resistan se quedarán atrás", dijo Huck. "Ya no se trata de marketing de influencers; se trata de construir una comunidad escalable de creadores que impulsen la conversación diaria sobre productos que realmente aman".

En lugar de depender únicamente de campañas de celebridades o mega-influencers, Lemme construyó un vasto ecosistema de afiliados de creadores que hablan sobre hinchazón, digestión, salud hormonal y bienestar vaginal a través de historias personales. El resultado se siente menos como publicidad tradicional y más como una recomendación constante entre pares a gran escala.

"Nuestra estrategia fue sumamente intencional", continuó Huck. "Nos asociamos con creadoras que tienen experiencia de primera mano con los problemas de salud femenina que estamos resolviendo. Esa autenticidad, combinada con una consistencia milimétrica, es lo que impulsa la escala real".

Parte de lo que hace a Lemme particularmente efectivo en TikTok es el posicionamiento de la marca en la intersección de la aspiración y la accesibilidad. La influencia de Kardashian Barker ayudó a establecer el deseo cultural en torno a la marca desde temprano, mientras que la distribución a través de minoristas como Target, Walmart y Ulta le dio a los productos familiaridad masiva y legitimidad. En TikTok Shop, eso se tradujo en creadores que se sienten entusiasmados por participar —y ganar dinero— del ecosistema de la marca.

La historia profunda detrás de Lemme no es la celebridad. Es la infraestructura. En muchos sentidos, Lemme refleja la próxima era de las marcas fundadas por celebridades; una donde la fama puede abrir la puerta, pero la comunidad, la credibilidad y la estrategia de distribución determinan si los consumidores se quedan.