En una categoría obsesionada con ingredientes estrella, lanzamientos virales y guerras de precios, Ancient + Brave prueba que una filosofía centrada en el ritual puede integrar una marca en la vida cotidiana de los consumidores. Esa mirada llevó a la compañía, fundada en el Reino Unido, de una facturación de US$ 1,7 millones en 2022 a US$ 72 millones en 2025. 

Se trata de un crecimiento del 1462% en dos años, una cifra que le valió el título de la quinta empresa de mayor expansión en el Reino Unido en 2024. Con su primera activación en EE.UU. ya completa y un despliegue gradual en varias ciudades, Ancient + Brave va camino a superar los US$ 100 millones en ingresos globales.

Kate Prince, CEO y fundadora, creó la marca a partir de una premisa simple: la mayoría de los suplementos fracasan porque son difíciles de tomar, cuesta confiar en ellos y casi nunca se integran con naturalidad en la vida diaria. El primer producto estrella de la marca, True Collagen, fue pensado para disolverse fácilmente en el café de la mañana. 

Está elaborado con péptidos de colágeno bovino hidrolizado tipo I de origen europeo, libre de hormonas de crecimiento y de antibióticos comunes, y cuenta con documentación de procedencia que cumple con los estándares que los consumidores del Reino Unido y de la UE exigieron durante años. 

Ese rigor en el origen se convirtió en su ventaja competitiva al entrar en el mercado estadounidense, justo cuando los consumidores empezaron a hacerse las mismas preguntas que sus pares europeos: ¿de dónde viene esto?, ¿cómo se crió?, ¿cuál es la base científica? La certificación B Corp de la marca, otorgada en 2021, le dio la credibilidad institucional que la mayoría de las marcas emergentes tarda años en obtener. Además, su cartera de ensayos clínicos aportó los datos que los compradores de bienestar ya no quieren pasar por alto. Ancient + Brave invirtió fuertemente en estudios sobre recuperación, energía, bienestar articular, sueño y bienestar general.

La presencia online de la marca abarca rituales matutinos, momentos de relajación por la tarde, el té verde matcha, que revitaliza después del almuerzo, y el latte de colágeno, que da energía para arrancar la jornada laboral. Cada producto está pensado para integrarse a un hábito que la gente ya tiene incorporado, en lugar de crear uno nuevo. Ese es uno de los factores más importantes para la fidelización de clientes a largo plazo en la categoría de suplementos. Esos pequeños rituales diarios le permitieron a la marca crecer de manera rentable sin necesidad de inversores.

Esa visión impulsó un crecimiento de tres dígitos hasta 2025 y generó el tipo de compra recurrente que permite que un negocio de venta directa al consumidor (DTC) escale a gran velocidad. También se trasladó con éxito a la primera activación de la marca en EE.UU., donde el ritual en sí se convirtió en el producto.

Ancient + Brave entró formalmente en el mercado estadounidense con la tienda temporal Live Bravely, ubicada sobre Abbot Kinney Blvd, en Venice, el invierno pasado. Abbot Kinney todavía es uno de los corredores comerciales más influyentes del país para las marcas centradas en el bienestar, y Los Ángeles aportó la mezcla ideal de respaldo cultural y señal comercial para un primer lanzamiento en la ciudad.

En el centro de la activación hubo una barra de rituales impulsada por Groundwork Coffee, la icónica cadena de Los Ángeles, con un menú personalizado basado en el dúo estrella de Ancient + Brave: un latte con colágeno y creatina, junto con una opción de matcha y colágeno. Butcher's Daughter, la institución centrada en la alimentación vegetal, incorporó la marca a sus menús con un cóctel sin alcohol exclusivo llamado Creatini, creado por su equipo interno. 

Cada invitado se llevó una caja con muestras.. El polvo sigue siendo el método de consumo elegido por el 71% de los usuarios de colágeno en EE.UU., pero suelen señalar tres puntos débiles en este tipo de propuestas: el sabor, el precio y la facilidad para mezclarlo. Por eso, el pop-up fue pensado para resolver esas tres preocupaciones en una sola visita. La activación se realizó junto con la primera campaña de carteles publicitarios de la marca en EE.UU., lo que reforzó a Los Ángeles como referente cultural y puerta de entrada comercial.

Desde su lanzamiento en EE.UU., True Collagen y True Creatine+ han sido los productos más vendidos. El lanzamiento más reciente en el país norteamericano, True Biome, representa la apuesta de la marca por la salud intestinal como la próxima categoría de consumo clave. Su fórmula diaria de triple acción combina fibra prebiótica PHGG, L-glutamina y el postbiótico Lactobacillus planta, clínicamente estudiado. 

Nueva York es el próximo mercado prioritario de la marca. La tracción inicial de venta directa al consumidor en la ciudad ya se está haciendo notar sin necesidad de publicidad de pago. Más allá de Nueva York, el despliegue se realizará de forma gradual y basado en datos, con la participación del consumidor, la adopción de hábitos de consumo, el rendimiento en tiendas y la recompra como factores determinantes del ritmo de expansión, con mercados centrados en el bienestar, como Texas y Florida, en el horizonte.

Dado que se prevé que Ancient+Brave supere los 100 millones de dólares en ventas este año, Prince continúa apostando por un crecimiento lento y metódico, asegurándose de que todos los productos cuenten con respaldo clínico y sean accesibles para que el consumidor los integre en su vida cotidiana.

*Este artículo fue publicado originalmente en Forbes.com.