Miniso fue la cadena de retail que más aumentó sus ventas en Estados Unidos durante 2025. La facturación de la marca china en ese mercado creció un 52,6% y alcanzó los US$ 466 millones, según el ranking Hot 25 elaborado por Kantar para la National Retail Federation (NRF), la principal organización del sector minorista estadounidense.
El salto le permitió quedar en el primer puesto de la clasificación y superar a Dick’s Sporting Goods, que registró un avance del 48,5% tras adquirir Foot Locker. Daiso Sangyo quedó en tercera posición, con un 25,8%, seguida de Primark y Five Below. Costco, una de las cadenas más grandes de Estados Unidos, apareció recién en el puesto 18.
Este resultado no significa que Miniso esté cerca de alcanzar a esos gigantes en volumen de ventas. De hecho, Costco facturó US$ 198.730 millones en Estados Unidos durante 2025, más de 400 veces la facturación informada por la compañía china en ese país. Sin embargo, el ranking mide la velocidad de crecimiento y muestra qué empresas están ganando terreno con mayor rapidez dentro del mercado estadounidense.
El modelo que convirtió a Miniso en la cadena de mayor crecimiento
Según la NRF, los precios accesibles y la apertura de nuevos locales impulsaron el crecimiento del retailer chino. Parte de su atractivo también está en la sorpresa que propone cada visita. En lugar de organizar sus tiendas en torno a compras planificadas, la cadena renueva con frecuencia sus colecciones y busca que el cliente recorra el espacio sin saber exactamente qué se va a llevar.
Las blind boxes son una pieza central de ese modelo. Cada caja contiene una figura coleccionable, pero el comprador no sabe qué personaje le tocará hasta abrirla. Esa sorpresa lleva a muchos clientes a comprar más de una y ayudó a que el formato se volviera viral entre los jóvenes.
Miniso también construyó su catálogo mediante acuerdos con franquicias internacionales. En Estados Unidos trabaja con licencias como Minecraft y My Little Pony, mientras que en otros mercados ofrece productos de Disney, Harry Potter, Barbie, Marvel, Pokémon y Sanrio. Esos acuerdos le permiten llevar los personajes a distintas categorías que abarcan desde juguetes y accesorios hasta cosmética y artículos para el hogar.
La compañía fue fundada en 2013 en Guangzhou por Ye Guofu, cuya fortuna asciende a unos US$ 1.600 millones, según estimaciones de Forbes. Aunque durante años se presentó como una marca inspirada en Japón, su origen es chino. En 2022, la empresa se disculpó por esa estrategia de marketing y comenzó a retirar las referencias japonesas de sus tiendas y de su identidad visual.
Miniso cotiza en la Bolsa de Nueva York desde 2020 y en Hong Kong desde 2022. Al momento de anunciar su llegada a la Argentina, contaba con cerca de 7.700 tiendas en 112 mercados y ventas a nivel global por US$ 2.450 millones en 2025.
De las filas en Florida a una sexta tienda en la Argentina
El crecimiento estadounidense coincide con la aceleración de Miniso en la Argentina, tal como lo adelantó oportunamente este medio. La marca inauguró el 23 de abril su primer local sobre la peatonal Florida, donde las filas ocuparon buena parte de la vereda durante las primeras semanas. Hacia fines de mayo recibía un promedio de 2.000 clientes diarios y ya había superado las ventas previstas en su plan inicial.
La segunda apertura se produjo en el Dot Baires Shopping. El local tiene 600 metros cuadrados y fue diseñado como una tienda insignia, con sectores temáticos que cambian de acuerdo con las licencias y los lanzamientos. La inauguración volvió a generar filas desde el día anterior. Los primeros clientes recibieron premios y descuentos, mientras varios influencers participaron en el evento.
Luego llegaron las sucursales de Plaza Oeste, Unicenter y Alto Palermo. Ayer, el retailer chino abrió su sexto punto de venta en Palmas del Pilar.
Por otro lado, la hoja de ruta de la marca contempla nuevos locales en Abasto Shopping y en el Alto Avellaneda, además de un punto ubicado en la avenida Cabildo y dos tiendas dentro del aeropuerto de Ezeiza. La empresa también confirmó su llegada a Los Gallegos Shopping, en Mar del Plata, aunque todavía no comunicó la fecha de apertura.
Una inversión de US$ 50 millones para abrir 100 locales
El despliegue forma parte de una inversión anunciada de US$ 50 millones para desarrollar 100 tiendas en los próximos cinco años. La empresa calcula que el proyecto podría crear entre 800 y 1.000 empleos directos.
La operación está liderada por MINI HUB, un operador regional que administra más de 500 locales en mercados como México, Colombia, Chile, Perú y Brasil. Durante el primer año, el plan se concentra principalmente en la Ciudad de Buenos Aires y el conurbano, con tiendas de entre 200 y 600 metros cuadrados. La expansión hacia otras provincias ganará velocidad en una segunda etapa.
La proyección inicial apuntaba a terminar 2026 con 11 sucursales y sumar entre 20 y 25 durante el 2027. Córdoba aparecía como la primera plaza prevista para el avance federal, aunque la confirmación del local de Mar del Plata podría adelantar la salida de Miniso fuera del AMBA.
Los precios también ayudan a explicar el furor local. Durante las primeras aperturas, el 90% de los productos costaba entre $2.000 y $25.000. Ese rango le permitió presentarse como una alternativa accesible en medio de la caída del consumo masivo, aunque buena parte de su atractivo proviene de licencias que los compradores argentinos antes encontraban principalmente durante viajes al exterior.
Con la apertura de Palmas del Pilar, Miniso llegará a seis tiendas en la Argentina en menos de cuatro meses. El despliegue local recién empieza y coincide con el momento de mayor crecimiento de la marca en Estados Unidos, donde ninguna otra cadena aumentó tanto sus ventas en 2025.
*Con información de Forbes.com.
