Transformar la actividad física cotidiana en beneficios concretos es la premisa con la que nació Pasito, una startup argentina desarrollada por tres emprendedores menores de 30 años que en apenas cuatro meses alcanzó los 1,1 millones de usuarios registrados entre Argentina y Uruguay. La propuesta busca otorgarle un valor tangible a una acción diaria y saludable como caminar, convirtiendo los pasos acumulados en recompensas reales y ofreciéndoles a su vez a los comercios una herramienta medible para la atracción de nuevos clientes.

El proyecto fue ideado por Santiago Schamberger, quien sumó a la iniciativa a su hermano Lisandro y a su pareja, Renata Poletti. Tras cuatro meses de trabajo en el desarrollo técnico, la aplicación estuvo disponible para descargas en AppStore y PlayStore el 3 de mayo. La inversión inicial ascendió a US$ 10.000, los cuales se destinaron en su totalidad al desarrollo de la app. 

Los fundadores optaron por avanzar de manera orgánica y "a pulmón", sin recurrir a rondas de inversión ni a programas de aceleradoras. "No venimos del mundo startup, por lo que preferíamos intentar y ver qué es lo que sucedía. Nos parecía una muy buena idea que, si estaba bien hecha y comunicada, no dependería de una inversión inicial ni aceleradora", explica Lisandro Schamberger.

Del boca a boca al salto regional

El vertiginoso crecimiento inicial se apoyó en una propuesta transparente cuyos beneficios resultan fácilmente comprobables para el usuario, integrando desde descuentos hasta productos completos como una taza de café o una clase de yoga. "Lo atribuimos a la idea simple, transparente y con beneficios que son rápidamente corroborables: uno se siente mejor cuando camina y con Pasito puede acceder fácilmente a las recompensas", destaca Schamberger. 

Para lograr esta escala sin grandes presupuestos, la estrategia se basó en la red de contactos previa de Lisandro —quien es creador de contenido gastronómico en redes sociales bajo el perfil @comentino— y en un trabajo directo de campo. "Nos sirvió mucho la cartera de contactos que tenía Lisandro. También el ir, dar la cara y conversar horas con los comerciantes para que entiendan los beneficios que les traería estar en Pasito", agrega el cofundador.

En la actualidad, Pasito trabaja con más de 1.100 comercios activos y registra más de 240.000 canjes acumulados en Argentina. La dinámica genera valor en ambos lados del ecosistema: los usuarios reciben incentivos para mantenerse activos, mientras que los locales gastronómicos y de otros rubros captan tráfico calificado. 

"La clave fue enfocarnos en brindarle la mejor experiencia posible al usuario sin dejar de lado el bienestar de los comercios. En Pasito todos ganan: el usuario puede acceder a un producto gracias a sus caminatas y el comercio consigue un potencial nuevo cliente que, o consume algo más, o deja una buena reseña, o vuelve", detalla Schamberger. 

Los datos recopilados por la empresa indican que cerca de 5 de cada 10 canjes derivan en una compra adicional dentro del establecimiento, un dato que los propios usuarios confirman mediante un mecanismo de validación en la app al momento de concretar su beneficio.

La monetización se canaliza mediante publicidad dentro de la app con formatos de interacción no invasivos y posicionamiento prioritario para marcas asociadas. En forma paralela, la startup diversifica sus vías de ingresos con la creación de Pasito Empresas, un vertical B2B orientado al ámbito corporativo que transforma el movimiento físico en experiencias colectivas mediante desafíos internos, rankings y metas compartidas para fomentar el trabajo en equipo y el bienestar de los empleados. A esto se sumará próximamente Pasito PRO, un modelo de suscripción mensual con beneficios exclusivos para la comunidad.

Los fundadores aportan perfiles profesionales complementarios para la gestión del negocio. Santiago Schamberger, licenciado en Administración de Empresas con experiencia previa como desarrollador web independiente, se desempeña como CEO y lidera el crecimiento del negocio, la relación con partners estratégicos, el desarrollo técnico y la implementación de herramientas de inteligencia artificial.

En tanto, Lisandro, licenciado en Gobierno y Relaciones Internacionales y licenciado en Derecho, con experiencia laboral previa en American Express y en la banca estadounidense, coordina la oferta de comercios, los productos canjeables y la expansión territorial. Poletti, licenciada en Economía Empresarial con antecedente laboral en Scania y formación en marketing, está a cargo de la identidad de marca y las relaciones comerciales.

Las acciones con partners incluyen integraciones técnicas con aplicaciones móviles de terceros y activaciones tanto virtuales como presenciales. La plataforma ya organizó dos encuentros presenciales en Buenos Aires y proyecta lanzar un club de caminatas para personas mayores de 40 años en CABA, además de su primer evento presencial en Montevideo que combinará caminata y brunch.

Respecto al comportamiento del consumidor, Schamberger reflexiona sobre el factor generacional tras el desarrollo del producto: "Ser jóvenes fundadores nos permite estar muy cerca de cómo nuestra generación usa la tecnología. Entendemos que hoy una app compite constantemente por la atención del usuario y que, para generar hábito, la experiencia tiene que ser simple, inmediata y tener un incentivo claro". No obstante, aclara que la métrica trasciende a la juventud: "Pasito nació con una lógica muy propia de nuestra generación —gamificación, recompensas, comunidad e impacto positivo—, pero terminó demostrando que puede conectar con personas de distintas edades".

De cara a 2027, la compañía apunta a consolidar la operación, ampliar el equipo de trabajo y sostener un modelo escalable antes de dar el salto hacia nuevos mercados regionales como México, Perú y Chile, tras haber cubierto la totalidad del territorio argentino y uruguayo. "Más que enfocarnos únicamente en una cifra puntual de facturación, estamos construyendo un modelo que pueda crecer de manera consistente. Creemos que 2027 va a ser un año de consolidación para Pasito, en el que el desafío va a pasar de demostrar que el modelo funciona a demostrar hasta dónde puede escalar", concluye Schamberger.